任何關(guān)注近期煙草行業(yè)變化的人士都會得出這樣的結(jié)論：要想掙錢就去生產(chǎn)和銷售測量、分析煙草產(chǎn)品的設(shè)備。

　　很多企業(yè)和組織，如煙葉加工商、卷煙制造商、原輔材料供應(yīng)商、政府機構(gòu)和獨立實驗室以及打擊假冒產(chǎn)品的執(zhí)法機構(gòu)等，開始使用或者更多地使用煙草實驗室設(shè)備。為努力提高產(chǎn)能、改善產(chǎn)品質(zhì)量、降低產(chǎn)品有害物質(zhì)成分，煙草制造商們對所購原材料及加工過程進行嚴格監(jiān)控，這意味著對原材料、加工過程等都要進行嚴格的測試。

　　競爭更加激烈

　　近年來，各國政府出臺的煙草管理規(guī)定不斷增多。一方面，這些管理規(guī)定帶來了研發(fā)新設(shè)備的機遇。另一面，新設(shè)備的商業(yè)化也意味著必須比競爭對手更快地進入市場，同時新法規(guī)使得現(xiàn)有設(shè)備面臨淘汰。

　　斯茹林（Cerulean）公司常務(wù)董事史蒂夫·弗蘭克漢姆指出該公司為煙草實驗室提供的檢測工具和設(shè)備是特別為煙草業(yè)設(shè)計的，其他行業(yè)很少使用?！爸匾氖呛芏鄰S家有自己的定制要求，他們特別關(guān)注設(shè)備鏈接口和操作界面。供應(yīng)商面臨的挑戰(zhàn)是以客戶樂意接受的價格來研發(fā)新的升級產(chǎn)品?！备ヌm克漢姆如是說。

　　這種想法也是美國NDC紅外技術(shù)公司銷售和營銷總監(jiān)伊安·本森所表達的，“根據(jù)不同客戶的要求，我們提供的最終解決方案會有很大的差異。”公司主營煙草業(yè)務(wù)是提供在線濕度、尼古丁、糖分和溫度的檢測設(shè)備。本森介紹說，近年來公司的實驗室設(shè)備與在線檢測業(yè)務(wù)變得越來越重要。由于制造商必須降低生產(chǎn)成本，這使得他們選擇更加自動化、簡單化的檢測方法，相應(yīng)的新式設(shè)備需求量將非常可觀。

　　斯茹林公司的弗蘭克漢姆先生也提到隨著管理規(guī)定的增多必將增加對現(xiàn)有設(shè)備及新設(shè)備的需求。“美國食品藥品管理局的規(guī)定已經(jīng)增加了對于‘良好作業(yè)規(guī)范’ （GMP）和‘優(yōu)良實驗室規(guī)范’（GLP）的要求，這必將對設(shè)備供應(yīng)商提出更多的要求。事實上，斯茹林公司已經(jīng)在努力解決這些問題?！?/P>

　　需求日趨多元

　　問及煙草業(yè)需要什么類型的實驗室設(shè)備時，弗蘭克漢姆先生回答是吸煙機，這也是管理規(guī)定引發(fā)的需求，他補充說斯茹林公司預計未來吸煙機訂單維持旺盛。

　　“由于要求有所不同，客戶對于吸煙機種類的需求范圍將更廣泛。新規(guī)也推動了市場對新設(shè)備的需求，例如擴散系數(shù)測試儀和低燃點卷煙紙測試設(shè)備。特定區(qū)域的新規(guī)將引發(fā)更多的需求，目前美國市場的相應(yīng)需求正在增多。”弗蘭克漢姆先生也提到需求是全球化的，該公司正在在世界各地尋找客戶。

　　博瓦特凱希（Borgwaldt）有限公司常務(wù)董事仁寺·布里爾女士對于法規(guī)要求的低燃點卷煙紙而驅(qū)動該測試設(shè)備的需求表示贊同，歐盟所售卷煙將必須使用符合防火安全標準的低燃點卷煙紙，簽于此，當問及煙草業(yè)實驗室設(shè)備需求來自哪個地理區(qū)域時，布里爾女士談到了歐盟關(guān)于低燃點卷煙紙的設(shè)備。在亞洲及其他地區(qū)也有著同樣的強烈需求，特別是中國。

　　德國TEWS Elektronik公司是提供卷煙和雪茄水分儀設(shè)備的公司。據(jù)其介紹，世界各地對這些檢測設(shè)備的需求基本一致，但來自亞洲和南美的訂單飆升。

　　無煙煙草產(chǎn)品包括近期很多熱賣的新產(chǎn)品是否也影響了相對應(yīng)的實驗室設(shè)備的需求？迄今為止，煙機市場還沒有發(fā)出明顯的需求信號，但存在潛在需求。目前，NDC已經(jīng)在著手研發(fā)檢測鼻煙的實驗室設(shè)備。

　　斯茹林公司說無煙實驗室設(shè)備較少，只有研發(fā)部門有一些需求。博瓦特凱希公司也沒有無煙產(chǎn)品的測試設(shè)備，不過已經(jīng)開始研發(fā)對電子煙進行測試的設(shè)備。

　　產(chǎn)品變得復雜

　　毋庸置疑，煙草實驗室設(shè)備近年來變得越來越復雜。用戶期望新設(shè)備能更快、更準確地提供檢測數(shù)據(jù)的想法現(xiàn)在已經(jīng)成為現(xiàn)實。本森先生說NDC公司分析儀的使用變得更加簡單，通過利用實驗室信息管理系統(tǒng)，分析儀自動采集數(shù)據(jù)變得更加容易，其可測量性更高，自測結(jié)果更具有參考價值。

　　從某種程度上說，煙草業(yè)自身產(chǎn)品越來越復雜使得實驗室設(shè)備也隨之發(fā)生變化----變得更加復雜。如常規(guī)醋酸濾嘴棒相對容易處理，含有膠囊的濾嘴棒處理起來就困難得多。這就需要不斷提高實驗室設(shè)備的先進性。

　　提高設(shè)備先進程度的關(guān)鍵是軟件?！霸O(shè)備中使用的軟件比之前復雜了很多，可以通過定制不同的操作界面和鏈接滿足不同用戶的不同需求。設(shè)備中安裝了更為復雜的數(shù)據(jù)庫----真正的復雜性是如何使用這些數(shù)據(jù)。對于客戶來說，僅僅檢測產(chǎn)品是否符合規(guī)范已不能滿足他們的要求，還需要能根據(jù)數(shù)據(jù)主動改進操作過程并進行控制。這使得公司不斷開發(fā)一些復雜的反饋控制系統(tǒng)。目前，對自動校準和相機技術(shù)功能進行升級的系統(tǒng)代替了原有的激光系統(tǒng)?！备ヌm克漢姆介紹說。